Artigo
Value Proposition Canvas: como alinhar cliente, proposta de valor e crescimento do negócio
Entenda como usar o Value Proposition Canvas para alinhar marketing e vendas, fortalecer sua proposta de valor e avançar rumo ao Product Market Fit.
Toda empresa quer vender mais, conquistar clientes melhores e se diferenciar em um mercado cada vez mais competitivo. Porém, quando olhamos para a rotina de gerentes comerciais e gerentes de marketing, percebemos que boa parte dos desafios não começa exatamente na venda, na campanha ou na negociação.
Muitas vezes, o problema está antes: na forma como a empresa compreende o cliente e transforma essa compreensão em uma proposta de valor clara.
Esta é a abertura do artigo. O texto completo está publicado no site atual do grupo.