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Social Selling: como vender mais nas redes sociais
Entenda o que é Social Selling, seus benefícios e como usar conteúdo, relacionamento e dados para gerar leads, reduzir o CPL e vender mais.
As redes sociais deixaram de ocupar apenas o início da jornada de compra. Hoje, uma pessoa pode conhecer um produto no TikTok, pesquisar avaliações no YouTube, tirar dúvidas pelo Instagram, pedir uma recomendação pelo WhatsApp e concluir a compra sem passar por uma loja física.
No mercado B2B , o percurso muda de formato, mas segue a mesma lógica. Um gestor pode acompanhar especialistas da empresa, consumir conteúdos técnicos, participar de um webinar e iniciar uma conversa comercial somente depois de reconhecer que aquela marca compreende o seu desafio.
Essas jornadas mostram que a venda pode ser construída ao longo de diferentes interações. É justamente esse processo que orienta o Social Selling .
Esta é a abertura do artigo. O texto completo está publicado no site atual do grupo.